历史上最伟大的
赚钱秘密

为什么说布施就是隐性销售？

by Jo Han Mok

我当时正在听 Joe Vitale 的畅销音带《夜莺康南特》系列，“非凡销售的威力”。

（译者注：“夜莺康南特”，指世界最大励志培训机构 Nightingale-Conant Corporation，由 Lloyd Conant 创建。Lloyd Conant 是受著名财富著作《华莱士财富宣言》启发，创建该机构。而这本书和拿破仑-希尔的《思考致富》、奥格-曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》（羊皮卷）并称世界三大励志著作）。

Joe 特有催眠式声音带领着我的思维驰骋徜徉。

“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”他在音带中问道。

（译者注：“完美塑身，迎接生活挑战”是一个体型健美计划的宣传口号）

这个问题回响在我的脑海中，像一个跳跳球一样在大脑中弹来弹去。我陷入了沉思。

这个星球上可能很少有人没有看到过那些动人的“在这之前”和“在这之后”的广告图像，以及“完美塑身，迎接生活挑战”是如何显著地提升了他们的生活质量。人们被之感动，被之激励；还有谁不想立即去实施自己的“完美塑身计划”，成为一个苗条的人呢？

但是，除了进行20分钟的有氧锻炼，品味6种无脂肪低热量的健康食谱外，还有什么东西可以加速实现你希望的结果？

无怪乎 EAS 公司的营养配餐会立即跳入你的脑海。

Bill Phillips 当时是 EAS 公司的总裁。现在他可能正在每个热带海岛上，享受着他的 Myoplex Deluxe 营养配餐呢。

你能想象 EAS 从“完美塑身，迎接生活挑战”计划以及其它的副业中获取多少盈利吗？（这些副业中包括《肌肉媒体》杂志等，并通过这些媒介推广更多的 EAS 的配餐和“完美身材与生活”的成功故事）。

如果每一个成功故事，都将他们的惊人的成就归功于 EAS 的配餐产品，并声称“没有 EAS 的帮助，我们不可能有此成就”，你又如何感想呢？

你是否也迫不及待的想到就近的 GNC 营养食品专卖店买上一大堆 EAS 的产品回来试试？

“谁是 Bill Phillip 的‘完美塑身，迎接生活挑战’的真正受益者？”

你猜呢？

表面看来，Bill Phillips 给超重的人以希望，他改变了成千上万的人的生活，并对所有人重申：你们也能做到！而这句话后面隐藏起来的带括号的话是——（如果你使用 EAS 的营养配餐的话）。

这件事在我心里翻滚，给了我一个震撼性的启示 —— 一个解锁财富和富裕秘密的真正钥匙。

布施其实就是隐性的销售！

而销售本身呢 —— 实际情况是，只要你是在“卖”什么东西，你就肯定会遇到阻力。即便你是 Zig Ziglar （畅销书作家和天才演说家）也不行，因为 Zig Ziglar 也不能保证所有的销售都能100%的成交。

但如果你是在给出（布施）东西呢？你会遇到多少阻力？

零。无。没有。

你不仅不会遇到任何阻力，人们还可能会蜂拥而至，张开双臂来抢夺你的礼物。只要你给出（布施）东西，人们就会情不自禁的喜欢你，认为你是一个好人。

当我开始我的写作生涯的时候，我选择了“免费”写作。我在我的“免费”服务上倾注了10,000%的精力。

我是否给大家留下了很深的印象？无庸置疑。大家喜欢我吗？怎能不呢！我完全免费的提供一切。

当我的“免费”客户，用我为他们写的广告文章（他们未付一分钱），获得一个持久利润的时候，他们会对我有什么样的感觉呢？

如果我对他们的要求，只是要他们为我的服务写一个“推荐书”，你想他们会写一个什么样的推荐书呢？

他们会不会不愿意写一个强烈推荐的文章？

他们会不会愿意为我介绍更多的客户？

这些推荐书大大提升了我的信誉吗？我的“布施服务”真的起作用了吗？

我想是的。

人们蜂拥而至，请我为他们写销售广告。

重申：表面看来，我将自己作为一个“广告文撰写者”布施出去。把这句话重新表述一下：我将自己作为一个“广告文撰写者”卖了出去。美国广告学家克劳德·霍普金斯(Claude Hopkins)说过：“销售任何东西的最好方法，就是给出一份免费的样品！”

我在通过“布施”而“销售”！你还能想出比这更为强力的销售方式吗？

我想不能。

布施背后最为强大的动因之一，就是“互惠定律”。人性的本质使你在接受“免费”布施的同时，你希望给出一些东西作为回馈。

Hare Krishna （哈瑞-奎师那教派，印度教的一支）的教士们懂得这一点，所以他们走到信徒们面前，在他们的上衣口袋里插上一只鲜花，就会收到可观的奉献。

好好想想这件事。当你处于同样的情形的时候，你也会感到有一种压力，让你觉得你有义务进行回报。

当然，我们已经知道，布施的关键在于“不期待回报”。如果你期待着获取，你不可能是在布施。一个礼物总是会花费你些什么的。一件东西要成为礼物，你必须为其付出一定的代价。

圣经上大卫王在涉及燔祭（火供）问题时，曾经善巧的说道：

“我将永远不会向上帝供奉没有花费我任何代价的东西！”

这看起来有点自相矛盾：如果你不带任何期待的去布施，你将会获得更多回报，因为你原本就没有期待任何回报。

好好冥想一下这句话。

最近，我可不是要布道，但当“交什一税”的时候，确实发生了不同寻常的事情。所谓“什一税”，就是将你总收入的10%回馈给社会。

在传统宗教中，什一税指的是将这10%奉献给上帝。

当你这样布施的时候，你不仅会感到心灵的充实，也会为你的生活打开更多的富足之门。你也可以将其视为“善业”。

有趣的是，在基督教的圣经中，“什一税”是唯一一处允许基督徒挑战上帝权威的地方。在《玛拉基书》第3：10处说：

“你们要将当纳的十分之一全然送入仓库，使我家有粮，以此试试我是否为你们敞开天上的窗户，倾福与你们，甚至无处可容。”

（译者注：根据英文原文，我觉得这一段的圣经译得有些含糊；从原文来看，确实有“允许你以什一税来挑战上帝”的意味，因为如果按照英文字面，应该为：你们要将当纳的十分之一送入仓库，使我家有粮，并以此来试验我，说：上帝啊！看我是否能为你们敞开天上的窗户，倾福与你们，直至无处可容。）

你也许并不认可上面的话。但是，正如我最喜欢的作家 C.S Lewis 说的那样：

“这是一个双赢的形势。无论如何，你都会赢！”

西拉！（希伯来词，大概是咏唱时指明休止的用语）

Jo Han Mok 是我的新书《E-Code》的合作者。他还是我的“催眠营销学院”（http://www.HypnoticMarketingInstitute.com）的主管，“超速利润企业”的总裁，并和 Tony Robbins，Mark Victor Hansen 等一起，作为合资营销的首席专家，出席过“美国顶尖个人发展展览会”。请访问他的网站，看看他是如何能在7天内让你的业务狂涨而同时将你的休假时间增加到原来的3倍：http://www.SuperFastProfit.com