历史上最伟大的
赚钱秘密

布施带来150万

许多作家都给自己的作品书冠以“最畅销”的名号，唔... 也许是的，不过可能只是在 Ain't Words Cool 书店（他们老家的 一间小书店）里是最畅销的... 而真正能销出100万本，那就是另外一回事了！

这也是 John Milton Fogg 对他的《世界上最伟大的网络》一书的要求。他又是如何实现这个目标的呢？ John 的回答是...

我把这本书免费送出去。

我是在 1992年写的《最大的网络》。那个时候，我有一个名为 Upline 的刊物，也是该刊的编辑；这个刊物主要面向网络营销行业。当时我大约有几千个订户。

我没有钱来开版出书。我的一个在这个领域的朋友兼导师，人称“老大”的 Tom Schreiter 建议我将这本书“预售”给那些有能力卖书的人：图书批发商，网络市场的卖家，或者是有杂志或产品目录可以用来做广告卖图书、磁带和工具的人们。Tom 让我用最低的价格来和这些人作交易，以让他们能赚得多点（这样他们推销的积极性也会更高）。使用这种方法可以支付印刷费用，同时积累利润来印更多的书。Tom 本人以每本3美元的价格买了1000本。

我问他要怎么来卖这些书。他告诉我，他不卖，他要把这些书白送出去。

这引起了我的注意，因此我问他，“问什么？”

Tom 解释说，他要培育市场（它称之为“下种子”）。他觉得会有很多人喜爱这本书，他们将会回来买更多的来送人或销售。同时人们又会口口相传的为这本书广告，这就意味着他和我将会卖出更多的书。

Tom 又对我解释“超值”礼品的意思：他会提供这样一个优惠：把《最伟大的网络》等作为免费礼品与某产品捆绑赠送，以此作为刺激购买的一个激励措施。顾客得到的是一个价值10美元的礼物，而 Tom 只为之花了3美元。

对他来说，这是一个很好的交易，可以帮他卖更多的产品。

对大家来说，这也是一个很好的交易，他们得到了免费的礼品，感觉很好，也更愿意继续买他的产品。

虽然我不知道这几年 Tom 到底卖出了多少，但我知道他不仅赚回了他的投资，并且还额外赚了许多。

当我看到一个好主意时，我会立即敏锐的捕捉到它。因此我开始把《最伟大的网络》送给所有 Upline 的订阅者。

我的订户收到了免费的礼物，就更愿意来买这本杂志。而我的书也被最有可能宣传或帮着我卖的人阅读。

当我们的网站成立时，我把《最伟大的网络》放到网站上赠送。

这些年来，我总共送出了大约40,000本书，成本大约为50,000美元。因此从另一个角度来看，我布施了50,000美元。

但是，（无论是谁）每卖出一本《世界上最伟大的网络》，我都可以获得一美元的版税。这还不包括我自己在批发和零售中的“额外”赢利。

你算一下。

我的估算是：总共我会有150万美元的净利润。

所有这一切，只是因为我把自己的书给布施出去了。

下面是另外一个关于布施的力量的真实故事：

你知道 Seth Godin 是谁吗？（他是除 Joe 以外的另一个网络营销大师，呵呵 :-) ） Seth 写了一本书，叫《思想病毒》。这本书发起了一场革命。Seth 把这本书放到网上提供免费下载，大家都说他疯了。这本电子书的下载多达150多万次。然后，他又出版了精装版本，标价45美元，并在销售中获取了巨额的赢利！你自己去想想这件事。

我有一次有幸为《网络时代》杂志采访 Seth Godin。他给我讲了一个“布施营销”的故事，我听了感到非常震撼 —— 真的是非常精彩！

Seth Godin 认识一个出色的民间歌手，她为孩子们作音乐。她有５张 CD，并准备自己销售。当时 Seth 已不再做顾问工作了，但是这位女士是他的私交，因此当她问 Seth 有什么办法可以卖更多的 CD 时，这位“许可营销”先生（“许可营销”也是他写的一本书的名字）同意为她出主意。

Seth 问她的 CD 售多少钱一张；她说15美元。Seth 又问，生产一张 CD 加上包装成本总共是多少？她说只有80美分。因此，Seth 说：

“你瞧，每次人们买１张 CD，给他们２张。第二张对他们没一点用处，因为两张的音乐都是一样的。那他们拿第二张会怎么处理呢？他们会把它做为礼物送出去。一个孩子把一张 CD 做为生日礼物送给另一个的孩子，后者可能就会再买两张、三张、四张或更多，因为父母们讨厌一遍又一遍的重复听同样的歌。”

就像我刚刚说过的，“太精彩了”。每送出一张 CD，都能带来一个额外的销售，使这位歌手增加14.2美元的利润。正如 Seth 指出的那样，父母们可能会再买两、三张，甚至全部的五张碟。每次购买，他们都会得到额外的一张免费 CD，他们会把这张免费碟送给一个朋友，并且肯定会说类似的话，“这张唱碟非常好。您的小 Harry 一定会喜欢的。”

哦，通过这种赠送 CD 的方式，这位女歌手的事业成两三倍的增长。

John Milton Fogg's website 的网站在：

http://www.GreatestNetworker.com/is/jmf