历史上最伟大的
赚钱秘密

启发觉悟的电子邮件，或，

如何实现你自己伟大的 TUT

Mike Dooley 不知道下一步要做什么。他辞掉了在 Price Waterhouse 会计事务所的工作。他离开公司，放弃生活保障，离开家。他来到奥兰多，一个人坐在那里，失落，迷惑，等待这上天的指示。但什么也没等到。

与此同时，他的兄弟从设计T恤衫的版税中挣了一些钱，所以 Mike、他的兄弟和他们的母亲先后都加入了T恤衫生意。他们把这项生意称作 TUT —— “完全独特的T恤衫”。从迪士尼到 Macy's 百货公司，到处都在卖他们的T恤衫。十年里，他们总共销售了100多万件。生活很美好。

随着市场的变化，大客户们开始做他们自己的T恤衫，Mike 一家决定停止经营家族企业。有艺术天份的兄弟开始了演员生涯，并参与即兴表演。富有事业心的母亲已经写了两本书，开始了专职作家生涯。Mike 决定买下原有的家族企业 —— 并将 TUT 的意义改为“完全独特的思想” —— 由他自己来运营。

“我们的T恤衫中，最受欢迎是印有励志和心灵修行的名言的那些，”一天Mike 在电话中告诉我，“所以我决定向我们的忠实追随者们定期发送‘星期一清晨励志’电子邮件”。

星期一的励志邮件通常是一些诗句。他的小小的追随者队伍当时总共大约有1000人。Mike 没有这样写：“亲爱的忠实的T恤衫顾客...”，而是决定用更为独特的方式给这些人写信。

“我创建了一个奇遇俱乐部，邀请他们成为俱乐部的成员，每年只收取$36的年费，”麦克解释道。“他们每周甚至每天都可以收到我的信息，所有的信息都是有关成功、励志、和(或)心灵修行的。 ”

这行得通吗？

“不行。几乎没有人买。因此很自然地我决定免费提供这项服务，我想反正以后我会想出办法从这里赚到钱的。”

Mike 的“星期一清晨励志”流行起来了。人们很喜爱这些每周一刊的励志诗句。后来他鼓足勇气把自己的真知灼见加入到诗中。他的订户增长到3000人。

“大约是那个时候，我的一个朋友从他的电子贺卡的横幅广告中，每月赚取$15,000美元，”Mike说。

“所以我把我的全部精力投入到制作免费电子贺卡上，人们可以在这些电子贺卡上做广告。我把原来用于制作T恤衫的技术，加上一些解说词，来制作独特的电子贺卡。”

但这仍然行不通。

“不到六个月，广告商们渐渐不再在电子贺卡上做广告了；我的朋友也不再有每月$15,000的收入。通过电子贺卡，我的收入从来没有超过$100，但是我仍然很高兴我 制做了这些贺卡。”

他为什么高兴?

“这些贺卡已经发展成为一个‘病毒式营销’活动了，”麦克解释说。“人们把这些电子贺卡发送给其他人 —— 突然之间，我的网站已经拥有上百万人的潜在用户。现在这些电子贺卡仍然还是我网站上很受欢迎的一个特色。”

大约在这个时候 —— 也就是2001年 —— Mike 决定迈出他信念的最大一步。

“我录制了12盘录音磁带，打包在一起，并命名为‘无限可能性：实现梦想生活的艺术’。它们包括我的励志电子周刊、我以前的演讲，并及其他一些新鲜内容。”

这些音带成为Mike的网上业务的一个转折点。

“人们可能会从别人那里收到一个电子贺卡，看到贺卡的下部有一个到我的磁带的链接，然后可能立即决定购买。”

Mike 每个月卖40-60套磁带，每盒磁带或CD的零售价是$125。

虽然他从来没有要求过哪位客户为他的音带写推荐书，但此时他收到的“推荐书”却已经非常多了，您可以上网浏览：http://www.tut.com/auwc.htm。

下面是其中三个较为简短的：

“太吸引人了，太激励人了，简直可以说是奇迹。我很少能听到如此睿智、美丽而开阔思路的，实用的励志名言和已被证明有效的建议。”

“我被震撼了！我高兴地大叫！”

“我反复地听这些磁带...极好的内容，不断有新观点、新思维...您的话推动着我！”

虽然 Mike 在他的电子周刊的基础上，又新增了日刊，但他从来不作广告，不作任何宣传或市场。他的磁带的销售来自口碑分享。他的数据库中现在有5000多名常客，而且还在增加。他计划使用点击付费的方式来建立数据库。下一步他将重点运作他刚刚加到网站上的联署营销（Affiliate Program）。

总之，Mike 从一个半途而废无事可干的糟糕职员，变成一个付有重要使命人物。他以互联网为主要手段，帮助人们追求自己的梦想。他的主要营销工具就是他每天和每周发送的励志信息 —— “启发觉悟的电子邮件”，而这还将继续免费发送。

那么他对建立一个成功的企业，实现自己的 TUT —— 完全独特的思想 —— 有什么建议呢？

“尽可能地使用情感性的词汇明确定义出你的终极目标，”他建议。“融入到这种情感中；在你开始为你的梦想而工作甚或辞掉现有的工作之前， 就要这样做。将你的终极目标坚实的印在你的意识中，会帮助你应对以后可能发生挫折。”

“不要担心你如何才能实现那个终极目标，”他又说。“有上百万种途径可以让你拥有名声和财富，或者你想要的任何其他东西。不要以为事情只能按照某一种方式发展，而束缚宇宙之手。宇宙有召之即来的‘无限的可能’。 你必须要相信这一点。”

（译者注：这一点非常重要！当你布施的时候，你已经在成就你的理想了。结果一定会来到你的面前，但不一定来自你自认为理所当然的那个方向。）

最后，我问 Mike 是否可以特别为您（本书的读者）提供一个“完全独特的思想”，下面是他的回答：

“不论是在商业界或其他任何领域的成功，都更多的是依赖于你和宇宙及其无限法力之间的融洽程度，而不是依赖于你如何完美的操纵你周围的时间和空间。这是每一个大亨的秘密 —— 不论他们意识到这点没有。

“你应该做的事，不是要绞尽脑汁超过你的对手，也不是要尽量讨好你未来的客户和消费者，更不是要重新发明轮子（做出力不讨好的创新）。你的工作，是要定义你的梦想，想象你的终极目标，然后根据你的灵感和本能而动 —— 如此而已。余下的事情会自动而毫不费力的就位 —— 非凡的营销策略，最佳的位置，最好的主意，以及最适合的时间，都会自动出现。宇宙在你无法看到的地方充满活力，并活跃于你所从事的所有事务中。要学会使用它的力量。”

下面是引自 Mike 的另外一句于此相关的话：

“通过布施，你告诉宇宙：你相信 那早已为你准备好的东西。即使你倾其囊中所有的钱财，你也毫无畏惧；你展现着对自己的纯粹和完整的信心，你坚信你的库藏必将充盈；你也坚信，最重要的是你对受施者的爱。以你对此宇宙实相的坚固信心，你必将亲证此实相，富足也将如雨而下，正如天堂已为你打开。”

Mike 的成功大部分来自布施 —— 他送出免费的电子贺卡（还在继续），同时也在继续写作和发行他的免费励志周刊和日刊。

他的总销售，加上演讲费和新出版的书的收入（包括《来自宇宙的短笺》、《完全独特的思想》、《再论每日奇迹》等），今年大约是$250,000，而 Mick 计划在2004年达到$1,000,000！

Mike 说，“如果不是当初免费提供我的邮件，免费提供俱乐部会员资格，那今天所有的成就都是不可能发生的。虽然那时我根本不知道这些免费的服务会将我带到哪里，也不知道我会从哪个角度才能赢利。我只是感觉，这是‘正确’的事情，人们对我很感激，我也很喜欢自己的‘工作’。

“宇宙对你的回应有时可能并不总是友好的，或向你抛洒金钱；它可能会给你信心、梦想和激励，这些东西都比金钱更好，因为这就象学钓鱼一样 ，如果直接给你一条鱼反而显得无趣。你随后就会知道怎样才能钓到更多。”